Що спонукає людей грати? Дослідження

Британська комісія з азартних ігор оприлюднила результати нового дослідження, де розглядає причини, що спонукають людей грати. Детальний аналіз факторів і тригерів за обсягом може змагатися з “Енеїдою”, тому ми поділимося лише найцікавішими моментами.

Шлях гравця у дослідженні поділено на шість стадій, кожна з них має кілька факторів, що впливають на вибір. Які саме стадії?

• Пасивні впливи
• Зовнішні тригери
• Внутрішні імпульси
• Активний пошук
• Ігровий досвід
• Результат гри

Дослідники стверджують, що стадії переживаються одна за одною, за винятком зовнішніх тригерів та внутрішніх імпульсів, які можуть виникати одночасно.

Пасивні впливи

Найбільший вплив на зміну ставлення до гри чи індустрії має переможний досвід. Не має значення, особистий це досвід чи знання про перемогу друзів/знайомих.

Як розподілилися оцінки впливу факторів пасивного впливу на гравця можна побачити нижче. Респонденти відповідали на запитання “якою мірою кожен з цих факторів вплинув на те, що ви граєте ви в азартні ігри?”

Зовнішні тригери

Бажання розглянути ближче, що це за звір такий – азартні ігри, найчастіше викликає інформація та спеціальні пропозиції, отримані у листах, смс та повідомленнях у застосунках. Надзвичайні шанси виграти або дійсно значущі призи також викликають інтерес, але вони на практиці вони зустрічаються набагато рідше, відзначають дослідники.

Внутрішні імпульси

Основних мотивів, що спонукають людей до гри, два: бажання виграти (48%) та прагнення розважитися (38%). Крім них, респонденти говорили про спонтанні рішення (21%), бажання зробити собі подарунок (21%) та про те, щоб провести час (20%). Серед іншого – прагнення бути соціально активним, стати частиною якогось процесу.

Активний пошук

Знання респондентів та наявність досвіду з конкретним оператором та/або типом гри стали найбільш поширеними причинами вибору гри/оператора.

Ігровий досвід

Що стосується ігрового досвіду, тут вплив на тривалість гри та дії, пов’язані з нею, найчастіше описується респондентами, як виграш, отримання задоволення та спеціальні пропозиції. Питання для учасників опитування звучало так: “Що ви відчували під час останньої гри і що з цих відчуттів вплинуло на рішення грати/робити ставки далі?”.

Результат гри

Перемога чи програш, безсумнівно, впливають на подальшу поведінку, але цікаво інше: якщо виграш планується витратити на щось значуще/бажане, прагнення грати далі зростає.

Чинники, що впливають на рішення грати, залежать від типу ігрової активності:

• учасників онлайн-ігор приваблюють спеціальні пропозиції та прямі контакти, грають вони у більшості, щоб провести час. Вибір гри/платформи залежить від минулого досвіду та знайомства з грою/платформою
• для гостей наземних закладів це найчастіше спонтанне рішення, бажання приєднатися до компанії, щоб добре провести час та гонитва за удачею.
• на прагнення робити ставки впливають високі коефіцієнти, бажання додати азарту перегляду змагань і наявність облікового запису (нехай навіть і призабутого).

Якщо ж говорити про людей з ігровою залежністю, то вони набагато сильніше схильні до впливу зовнішніх і внутрішніх факторів на кожному етапі, що втім, і не дивно.

Ключові статистичні дані про роль маркетингу на шляху до гри:

• 45% часто/постійно бачать або чують рекламу ігрових компаній (пасивний вплив)
• 22% усіх гравців отримали пропозицію перед тим, як взяти участь (зовнішній тригер)
• 20% бачили або отримали спеціальну пропозицію під час гри (ігровий досвід).

Автор: Марія Полянська

Портал про гральний бізнес gamingpost.net розповідає про легальний азарт в Україні. Читайте також:

Щодо використання РРО: позиція Кучухідзе

Волонтер – нова професія у сфері азарту

Український азарт – що нового?