24-26 листопада 2021 року в Києві відбулася міжнародна виставка «Геймінг Індустрія», яка знову зібрала представників провідних компаній ринку. У рамках виставки пройшла дводенна конференція «GI: З'єднуючи точки», де виступили учасники ринку, чиновники та експерти.
Генеральний директор Slots City Олег Конончук у своєму виступі розповів про легалізацію ринку гемблінгу в Україні, поділившись проблемами, з якими зіткнулася компанія на етапі запуску.
Запуск ринку
Олег Конончук запропонував порівняти умови роботи операторів індустрії азартних ігор до заборони та після легалізації.
Умови роботи грального бізнесу до заборони у 2009 році:
- немає вимог щодо розміщення,
- немає обмежень за площею,
- немає дорогих ліцензій,
- немає високих податків,
- немає баз лудоманів,
- немає проблем із рекламою,
- немає контролю загалом.
Умови роботи грального бізнесу після легалізації:
- розміщення лише у готелях,
- дорогі ліцензії,
- обмеження реклами,
- обладнання не старше 2019 року випуску,
- податкова політика.
«Якісь речі для нас як оператора досить зрозумілі. Ми їх абсолютно підтримуємо. Якісь речі для нас, можливо, менш зрозумілі, але ми нормально до цього ставимося і намагаємося працювати», - наголосив гендиректор Slots City.
Slots City – це мережа слот-залів у трьох містах України (Київ, Харків та Запоріжжя), онлайн-казино та казино Shangri La у готелі Fairmont. За словами голови компанії, з 2019 року їм довелося виконати велику роботу із запуску своїх проектів.
«Ми почали «бігти» на початку 2019 року, спілкувалися із власниками готелів. Вже тоді мені казали, що я 10-12 на цій зустрічі. Такий попит дав шалений стрибок цін на комерційну нерухомість. За моїми оцінками, ціни зросли у п’ять разів від ринкової вартості комерції. Навесні 2020 року ми розпочали переговори з готелями та підписали перші договори оренди. Вже влітку почали робити ремонт, і лише у червні 2021 року ми відкрили перший слот-зал. Весь цей час – від початку ремонту до старту першої локації – ми платили дорогу оренду», – розповів Конончук.
Очікування та реальність
За словами Олега Конончука, багато їхніх очікувань на етапі запуску ринку не виправдалися.
Очікування компанії:
- швидкий запуск ринку,
- черги людей у залах,
- немає потреби у зовнішній рекламі,
- фінансові очікування.
«Ми розраховували на наплив людей, оскільки легального ринку азартних ігор в Україні не було. Ми думали, що люди чекали гарних залів, гарного сервісу, безпеки. До того ж у грудні 2020 року за рішенням Кабміну було закрито всі нелегальні гральні зали на той час. За ніч було закрито близько 95% нелегальних закладів», – пояснює Конончук.
За його словами, великий прорахунок компанії був у тому, що не було передбачено бюджетів на рекламу, бо думали, що вона не знадобиться.
"Під наш онлайн-проект у нас був закладений великий бюджет, а під офлайн рекламного бюджету не було зовсім", - зазначає він.
Реальність:
- з моменту готовності та отримання ліцензій – понад 6 місяців,
- черг немає,
- без реклами ринку дуже складно,
- фінансові очікування неодноразово змусили переглянути бюджет.
Олег Конончук зазначив, що під час запуску ринку компанія втратила багато часу, а отримати ліцензію змогла лише у травні 2021 року. Після відкриття у Slots City зрозуміли, що черг із охочих відвідати легальний гральний заклад немає. Багато хто досі продовжує грати у підпільних залах.
«Для нас це парадокс. Чому люди досі ходять до нелегальних залів, якщо можна ходити до легальних? Ця різниця непорівнянна. Усі, хто був у легальному та нелегальному залі розуміють, про що йдеться. Від питань безпеки до питань комфорту. Я мовчу про видачу автоматів. У нас заводська видача, а в них – яку поставлять. Чому й досі працюють нелегальні зали – це питання. Але якщо вони працюють, це комусь потрібно. Хтось ходить у ці зали, і це велика кількість людей. Зараз є чітка команда від міністра про те, що найближчим часом все закриватиметься. Дуже сподіваємось на допомогу держави, бо це важливо», - пояснює він.
Через нестачу відвідувачів у компанії зрозуміли, що без реклами та просування ринку не обійтися.
«Без реклами буде дуже складно. Існують певні обмеження на українському ринку. Ми їх цілісно підтримуємо. Спільно з Ukrainian Gambling Council ми маємо меморандум про рекламу. Це документ, над яким ми працювали кілька місяців. Пропозиції всіх сторін ринку було враховано, і ми намагаємося робити рекламу в рамках меморандуму, наскільки це можливо. Велика порада для тих, хто заходить на ринок – намагайтеся креативити у рамках закону, бо без цього не буде впізнаваності та відвідування», - додав Конончук.
Оренда локації для відкриття гральних закладів
Олег Конончук зазначає, що наразі всі топ-локації, де можна було відкрити гральний заклад, розписано.
«Зараз житимуть ті локації, які в первісному вигляді могли бути не такими популярними. З розвитком ринку люди більше дізнаються, більше виникає інтересу до гральних закладів. Тому є ймовірність, що люди почнуть ходити у локації, які знаходяться не лише у місцях високого трафіку», - вважає він.
Гендиректор Slots City пояснив, що всі великі гравці давно підписали контракти про оренду та розібрали топові місця. Втім, витрати компанії у зв'язку з цим сильно зросли.
«Орендна ставка – це біль, яким я хочу поділитися. Коли великий попит підняв цей ринок, власники готелів почали озвучувати високі ціни. Зараз я розумію, що єдина можлива такса – це х2 від ринку. Більше платити не варто. В іншому випадку вам доведеться знову йти до власника та обговорювати з ним реструктуризацію ціни. Повірте, не всі на це йдуть. У результаті витрати виходять божевільними, бо ліцензія та оренда дорогі, зарплати вищі за ринок, електрика та комунальні послуги – взагалі космос», - ділиться Конончук.
Він додав, що, попри складнощі, компанія має великі плани на український ринок.
«Сказати, що ми біжимо, стрімголов, далі, не можна. Ми заспокоїлися, підтягуємо цифри до потрібних результатів. Після цього хочемо бігти далі, бо бачимо перспективи ринку, і, я сподіваюся, він тільки зростатиме. Дуже важливо, - культивувати правильне споживання нашого продукту, і пам'ятати, що (для клієнта закладу – ред.) це розвага, а не спосіб заробітку грошей», - підбив підсумок глава компанії.
Автор: Альона Дутчак
Портал про гральний бізнес gamingpost.net розповідає про легальний азарт в Україні. Читайте останні новини:
Глава КРАІЛ розповів про інтерактивну карту та електронну подачу документів
Меморандум про рекламу азартних ігор: на що погодився легальний азарт