fbpx Арнульф Дамерау, головний інвестор Cosmolot: Успішність компанії муляє очі сірим бізнесменам | Gamingpost.net

Арнульф Дамерау, головний інвестор Cosmolot: Успішність компанії муляє очі сірим бізнесменам


У серпні 2023 року у компанії Cosmolot з'явився новий співвласник – частину бізнесу вирішив придбати британський бізнесмен, засновник EuroAtlantic Group Арнульф Дамерау. Чим інвестора привабив гральний бізнес у воюючій країні? Які елементи британського досвіду можна привнести в український гемблінг? Які головні проблеми ринку та чому сфера страждає від тиску з боку влади? 

  • 2024-01-24 13:16
  • 879

Про це та інше в інтерв’ю нам розповів сам Арнульф Дамерау.

 Арнульф Дамерау

Чому вирішили інвестувати в український гральний бізнес? Чи щось змінилося в роботі компанії, відколи ви стали інвестором?

У мене був досвід оперування на українському ринку, проте не у сфері азартних ігор. Мої попередні інвестиції в Україні стосувалися стартапів у галузі зеленої енергії, але я втратив частину інвестиційного портфеля через анексію Криму.

Проте й гральний бізнес — не новий для мене. Раніше я займався програмним забезпеченням для азартних ігор в Інтернеті. Також маю досвід у сфері гостинності і нерухомості. Cosmolot — платформа, яка може розвиватись на міжнародному рівні. І ця сфера стає дуже популярною. Саудівська Аравія, наприклад, планує інвестувати близько $40 млрд в гральний сектор, щоб стати центром кіберспорту.

Придбання гемблінгового бізнесу в Україні — це тільки початок подальших інвестицій. Бо розвиток онлайн-казино може дати поштовх до створення окремої екосистеми з готелями, як це відбулось у Макао. Вже зрозуміло, що Україні потрібно більше готелів, адже після завершення війни туристичний ринок почне стрімко розвиватись.

Глобально у роботі Cosmolot нічого не змінилося. Я детально досліджував респонсібіліті перед придбанням компанії і вже мав розуміння стосовно структури та цінностей бренду. Тому вступивши в Cosmolot, я розумів, що це не стартап, а сформована компанія з встановленими процесами.

Зараз бренд перебуває на етапі масштабування, що може вказувати на нові можливості та завдання для подальшого розвитку та зростання бізнесу.

Чи привнесли ви якісь британські звички, тренди або ж ігри у життя Cosmolot?

Наразі ще ні. Я приєднався до компанії нещодавно, і зараз ми всі працюємо над процесом взаємодії та адаптації нових елементів до бізнес-середовища. 

Проте очевидно, що з часом мої нові ідеї та досвід можуть привести до розширення асортименту інновацій та елементів британської культури в діяльності Cosmolot. Велика Британія визнана світовим лідером у впровадженні стандартів безпечної гри, і Cosmolot з самого початку взяла за основу передовий досвід країни в цьому напрямку. Ініціативи та практики, які впроваджуються в британській галузі азартних ігор, стали фундаментом стратегії безпечної гри у Cosmolot.

Чи змінилася під час повномасштабної війни географія гравців? В яких містах загалом грають найбільше? А як щодо іноземців?

Ми розуміємо, що найбільша концентрація гравців та бізнесу в Києві, так було до повномасштабного вторгнення. Після 24 лютого 2022 р. ситуація змінилася на користь західних регіонів, а потім Київ повернув собі лідерство. Тобто переміщення наших клієнтів залежить від глобальних зовнішніх факторів.

Чи змінилися вподобання українців у виборі ігор?

Гравці скоріше звертають увагу на якість гри, хто є її постачальником та яка там ігрова механіка. Це як з кавою. Наприклад, якщо людина любила пити лате до війни, то це не значить, що після початку війни вона стала пити американо. Це особисті вподобання людей, на які війна ніяк не впливає.

Програмні рішення для казино ви розробляєте власною командою чи купуєте? Які плюси та мінуси обох варіантів?

Для деяких ланок системи ми орендуємо готові рішення, але використовуємо і власну розробку. Завдяки оренді або купівлі можна швидше отримати готове рішення з визначеним функціоналом, знаходити знайомих з продуктом спеціалістів. Але це може обмежити можливості кастомізації, або ж вартість кастомізації може бути значною.

Серед переваг власної розробки більша гнучкість. Можна залучати менше персоналу до підтримки та оперувати з мінімальними витратами. Проте потрібно формувати команду, шукати фахівців та інвестувати в тривалі проєкти розробки з непрогнозованим результатом.

Чи є у Cosmolot авторські ігри?

У нас є ігри, які спеціально під нас роблять ігрові провайдери. Вони є тільки на Cosmolot і ніде більше. Але самі ми не є виробником ігор.

Якщо до нас виникнуть питання, будемо оскаржувати їх у суді

Назвіть, будь ласка, п’ять основних проблем українського грального бізнесу, на вашу думку.

По-перше, це проблеми у регулюванні податкового законодавства. По-друге, постійне відтермінування введення в експлуатацію Державної системи онлайн-моніторингу.По-третє, присутність на ринку неліцензованих суб’єктів, зокрема пов'язаних з країною-агресором. По-четверте, тиск на ліцензованих організаторів окремими державними органами. По-п'яте, упереджене ставлення частини суспільства до азартних ігор і до самої сфери, навіть до ліцензованих операторів, які виконують всі вимоги законодавства.

Власне сама війна, яка впливає на всіх представників українського бізнесу також є однією з головних проблем. Онлайн-сектор може потерапти від блекаутів, а офлайн — не застрахований від прильотів.

Податки на гральний бізнес — тема для численних дискусій. Які основні моменти у податковому законодавстві вважаєте за доцільне виправити?

Система недосконала. Відповідні зміни мали б бути ухвалені ще разом з профільним Законом "Про державне регулювання діяльності щодо організації та проведення азартних ігор" — це всім відомий законопроект 2713-д. Але наразі він досі лишається проєктом.

Через це на організаторах азартних ігор лежить непропорційний тягар — це в основному податок на прибуток, податок на дохід та власне великі розміри оплат за ліцензії (до введення в експлуатацію ДСОМ вони для деяких організаторів навіть потроєні). Самі по собі вони є важливим джерелом доходів бюджету, але вони не збалансовані, як у багатьох країнах з розвиненою сферою гемблінгу. Так само проблемою є й норми податкового законодавства щодо оподаткування виграшів гравців, що двояко трактуються на практиці.

Тож потрібно вдосконалити норми за моделлю 2713-д та забезпечити їх належне впровадження.

Влада постійно говорить про донарахування виплат для гемблінгу. Іноді фіскали виписують чеки на чималі суми. Чи це є також продовженням тиску на український легальний бізнес?

 Так, наразі ринок стикнувся з посиленням податкового тиску. І це слід розцінювати більше як намагання перекласти відповідальність за недопрацьоване законодавство на гравців ринку.

Зокрема, органи контролю однієї вертикалі мають різну позицію щодо порядку оподаткування гравців ринку, а єдиних роз'яснень у формі податкової консультації досі нема. Звісно, були різні роз'яснення, як ті, що наприкінці літа почали з'являтися на сайті ДПС, але це лише інформаційні повідомлення, за які ніхто не відповідає, тому, наприклад, завтра їх можуть змінити або прибрати з сайту.

Ми ж працюємо згідно з законодавством і не мали жодних офіційних роз'яснень, які б вказували на порушення. У разі виникнення питань до нас, ми розцінюватимемо такі прояви тиску як протиправні та безпідставні й будемо оскаржувати їх у судовому порядку.

Нещодавно до Cosmolot приходили з обшуками силовики. Названа у медіа причина  розслідування за статтею щодо незаконної організації азартних ігор. Вам відомо, в чому суть звинувачення?

Cosmolot є ліцензованим брендом, відповідальним платником податків, постійно підтримує ЗСУ. Упізнаваність бренду, успішність компанії та її широка прозора діяльність муляє очі сірим бізнесам, політичним гравцям та конкурентам, які лобіюють власні інтереси шляхом наклепу та наведення тіні на репутацію. У нашій країні, на жаль, практика чорного PR все ще існує. Але які б перешкоди не будували нашому бізнесу, Cosmolot залишається українською компанією з прозорими процесами та відповідальним підходом до роботи.

Оснащуємо захисників найефективнішими БПЛА

Близько року тому Cosmolot ініціювала платформу для винахідників Brave Inventors. Чому ви обрали самий такий формат підтримки війська?

Менше року тому ми в компанії зрозуміли, що просто донатити вже недостатньо. Ми почали думати, як ще можемо допомогти країні в боротьбі з ворогом. Воєнізовані технології, зокрема зброя, —  це дуже чутлива ніша, і в плані безпекових питань, і з огляду на внутрішні політики компаній. Не кожен бізнес, а тим більше міжнародний, готовий вкладатися у розвиток зброї, а нам це потрібно як країні, і ми як бізнес готові це робити навіть попри ризики.

Так з'явилася ідея створення єдиної платформи винаходів воєнного часу. Українці —  дуже винахідлива нація, але багатьом проєктам бракує комунікації й голосу, щоб заявити про себе. Тому ми вирішили, що можемо допомогти їм в розвитку.

Розкажіть про найуспішніші кейси співпраці, які відбулися завдяки платформі

За рік роботи платформа стала хабом військових розробок та продовжує об'єднувати розробників з інвесторами, меценатами та діячами, зацікавленими у зміцненні обороноспроможності України. На платформі Brave Inventors представлені розробки найрізноманітнішого призначення: зброя, дрони, унікальне військове обладнання, евакуаційні платформи та багато інших винаходів.

Сама платформа зараз працює як годинник. На ній уже понад 130 проєктів. Щойно хтось звертається із пропозицією допомогти (матеріалами, експертизою, виробничими спроможностями тощо), так на неї одразу відгукується команда. Або навпаки: коли надходять запити — на них швидко відгукуються ті, хто готовий допомагати. За платформою вже спостерігають винахідники із Європи, Америки та навіть Азії й теж хочуть тут розміститися.

Нещодавно українська IT-компанія обрала два проєкти з платформи для партнерської співпраці. Схожа компанія, але вже із Португалії звернулася із запитом на партнерство з українською командою виробників БпЛА, щоб інтегрувати в них своє рішення для ураження цілей.

Що ж до перспектив міжнародної співпраці, то відома інвесткомпанія з ОАЕ вже розглядає кілька проєктів українських команд. Також започатковується співпраця з потужною британською інженерною компанією.

В рамках проєкту Cosmolot Airlines на озброєння ЗСУ передали вже 50 ударних дронів Punisher. Чому вашу увагу привернув саме цей проєкт? Чи плануєте збільшувати кількість переданих дронів?

 Комплекс Punisher GEN III з унікальною модифікацією COSMO дозволяє виконувати складні завдання в зонах приглушення GPS та телеметрії, застосовувати групові атаки цілей тактикою рою та збільшити кількість місій одного дрона шляхом стійкості до ворожої РЕБ.

 дрон

Високу ефективність БПЛА ми бачимо на ділі. Нещодавно авіаційний підрозділ спеціального призначення 58-ої бригади спільно з групою аеророзвідки роти ударних БАК 129 ОБр ТРО LUFTWAFFE звітували про знищення ворожого комплексу радіоелектронної боротьби "Борисоглебськ-2". За оцінками деяких експертів вартість такої станції становить в межах 200 млн доларів. Цю місію вдалося виконати за допомогою нового модернізованого Punisher. Його 58-ма бригада отримала в рамках проєкту Cosmolot Airlines.

Тож ми намагаємося оснащувати захисників найефективнішими на сьогодні БПЛА. Крім того, нам важливо підтримувати українських винахідників, сприяючи розвитку військових технологій і створюючи робочі місця для обдарованих розробників. Тому ми не виключаємо можливість подальшого розвитку проєкту.

Автор: Аліна Швець

ЧИТАЙ ТАКОЖ
Більше матеріалів