Вадим, в чем может быть интерес украинского рынка для инвесторов онлайн-казино?
Локальная лицензия – это всегда преимущество. Многие активно заходят именно на те рынки, где есть локальная лицензия. Один из больших плюсов Украины – численность населения, особенно по европейским меркам. Поэтому ожидаются и большие обороты рынка. В 2008 году, до закрытия игорного бизнеса, оборот составил порядка 1,4-1,5 миллиарда долларов. Сейчас рынок оценивают в 1 миллиард евро. Но, я думаю, что с развитием индустрии и открытием новых проектов этот показатель может значительно увеличиться. Также нужно учитывать, что в начале 2000-ых онлайн-сегмент был практически «никакой». Сейчас же у всех есть компьютеры, смартфоны и доступ к интернету. По этой причине, а также из-за пандемии, на онлайн-сектор придется большая часть предполагаемого оборота. Но только закончится пандемия и карантин, у наземного бизнеса будут все шансы занять хорошие позиции. Взять хотя бы статистику по Прибалтике – там наземный беттинг и наземное казино популярнее, чем онлайн-казино.
С какими вопросами чаще всего обращаются к Вашей компании?
Всем интересны вопросы по сертификации и процедуре получения лицензий. Опять же, вопрос налогообложения, который еще в процессе принятия. И вопросы начальных вложений. Сейчас люди будут делиться на две категории. Первые уже понимают и знают, чего хотят. Их интересует исключительно вопрос налогообложения. Вторые только хотят выйти на рынок. Это могут быть как зарубежные, так и местные инвесторы с достаточным количеством ресурсов, однако без опыта в игорном бизнесе. Они хотят примерно понимать, сколько вложений понадобиться, какой срок их окупаемости, какие виды бизнеса пользуются большим спросом. Вопрос налогообложения игорного бизнеса в Украине остается открытым и требует индивидуального подхода и условий. Здесь нельзя действовать по привычным и общим сценариям. Если говорить про стоимость лицензий, то для онлайн-казино она составит от 1 миллиона евро, в зависимости от минимальной заработной платы. Лицензия для наземного казино в Киеве в пятизвездочном отеле обойдется порядка 9 миллионов евро. Беттинг платформа или контора – порядка 4 миллионов евро, игровой зал без карточных столов и с минимум 50-ью игровыми автоматами, – тоже порядка 1 миллиона евро. То есть чуть больше, чем онлайн-казино. Учитывая остальные инвестиции, необходимы для инвестирования в классическое онлайн-казино, будущему оператору понадобиться около 4-ех миллионов евро. Эта сумма уже включает банковскую гарантию, лицензионный сбор и тот факт, что пока нет системы государственного онлайн-мониторинга, лицензия обойдется в тройную стоимость. Остальная часть бюджета будет варьироваться в зависимости от того, какое решение для своей платформы казино и каких подрядчиков выберет оператор.
Насколько высока цена на лицензии в Украине по сравнению с соседними странами?
Думаю, релевантным примером будет Грузия, которая находится не так далеко от нас. Стоимость локальных лицензий в стране такая же высокая, как и у нас, хотя население составляет всего лишь 4 миллиона человек. Тем не менее, в индустрии грузинский рынок пользуется особой репутацией – очень часто его ставят в пример из-за приятных условий работы. Проекты казино, которые пользуются спросом в Грузии, в свое время покупались такими крупными игроками как Betsson, Paddy Power, GVC. И начальные инвестиции составляли от 20 миллионов евро. Учитывая, что население Украины в 10 раз больше, стоимость лицензий, на мой взгляд, абсолютно логична. Более того, игорный бизнес полон рисков и требует постоянных вложений для улучшения помещения, оборудования, ПО, и тд. Поэтому в игру вступят только те, кто действительно настроен серьезно и готов создавать достойные проекты, а мелкие операторы и стартаперы все равно не вызвали бы большого доверия у игроков.
Сколько компаний уже обратились к вашей компании за помощью в лицензировании?
На протяжении всего процесса легализации к нам поступали запросы как от партнеров, так и от существующих и новых клиентов. Если же вопросы создания компании на территории Украины и остальные организационные моменты можно было решить сразу, то с подачей документов и получением лицензии необходимо было дождаться Комиссии. Теперь же мы готовы брать все запросы в работу. К нам обращаются в том числе и иностранные инвесторы, и те, кто хочет перейти из оффлайна в онлайн. Запросов достаточно много, однако только время покажет, какие из них действительно осуществлятся и добьются успеха.
Какие существуют основные проблемы для входа в украинский рынок?
До момента создания комиссии оставались нерешенными моменты касательно государственной системы онлайн-мониторинга и налогообложения. Сегодня же эти вопросы уже в обработке, поэтому мы можем более четко представить, как индустрия будет функционировать. Но я бы дождался выдачи первых лицензий – понаблюдав за процедурой целиком можно будет сделать вывод, к каким проблемам подготовиться заинтересованным операторам.
Каким образом можно убедить игроков переходить на легальный продукт и не играть в онлайн-казино с лицензиями Кюрасао или других стран?
Давайте посмотрим на Латвию. Жителям страны бессмысленно играть на сторонних проектах. Во-первых, местные операторы предоставляют полный спектр услуг и закрывают все потребности аудитории. Во-вторых, игроки с легкостью совершают депозиты и получают выигрыши. Ведь когда все законы соблюдены, игрокам не нужно ломать голову, как зарегистрироваться, вложить или вывести средства. Они получаются гораздо улучшенный и упрощенный сервис.
Что может быть интересно украинскому онлайн-игроку?
Я думаю, что в Украине будут примерно такие же тенденции, как и на рынке СНГ. В онлайн сегменте из тех, с кем уже знаком опытный украинский игрок, я бы выделили Igrosoft. Среди поставщиков, которые появились на свет после 2008 года – Playson, Endorphina, Amatic, и EGT. К списку можно добавить и Spinomenal, Platipus, Quickspin. Если же мы говорим про автоматы для наземного казино, то это классика – Novomatic, Igrosoft, EGT и Casino Technology. Эти поставщики популярны по всему миру, ведь предоставляют действительно качественное оборудование.
О каких доходах онлайн-казино в Украине может идти речь?
Пока никто не начал работать и нет каких-то реальных данных, сказать сложно. Да и будут это сплошные догадки и предположения. В Швеции закладывали одни суммы по оборотам и по заработку операторов, а после запуска индустрии получили абсолютно другие. В разы больше. Например, проект на десятой позиции в списке казино Швеции зарабатывает порядка 10-15 миллионов евро в квартал. И это только десятое место! Более того, заработок увеличивается в геометрической прогрессии, поэтому несложно догадаться, что два лидирующих проекта, которые принадлежат государству, явно хорошо себя чувствуют. Я думаю, у украинского рынка есть все шансы повторить сценарий Швеции, но точных цифр пока не хочу называть. Но могу сказать точно – игра стоит свеч.
Интервью специально для Gamingpost.net
О подробностях открытия онлайн-казино Вадим Потапенко рассказал в вебинаре "Ставка на Украину: инвестируем в игорный бизнес"
Портал об игорном бизнесе gamingpost.net следит за процессом легализации игорного бизнеса в Украине. Читайте последние новости: $2,8 миллионов экономии на одном казино. Как успеть получить лицензию на игорный бизнес в этом году? Эксклюзивное интервью с Иваном Рудым
Мировые игорные новости: PokerStars светит рекордный штраф в 1,3 миллиарда долларов
