24-26 ноября 2021 года в Киеве состоялась международная выставка «Гейминг Индустрия», которая вновь собрала представителей ведущих компаний рынка. В рамках выставки прошла двухдневная конференция «GI: Соединяя точки», где выступили участники рынка, чиновники и эксперты.
Генеральный директор Slots City Олег Конончук в своем выступлении рассказал о легализации рынка гемблинга в Украине, поделившись проблемами, с которыми столкнулась компания на этапе запуска.
Запуск рынка
Олег Конончук предложил сравнить условия работы операторов индустрии азартных игр до запрета и после легализации.
Условия работы игорного бизнеса до запрета в 2009 году:
- нет требований к размещению,
- нет ограничений по площади,
- нет дорогих лицензий,
- нет высоких налогов,
- нет баз лудоманов,
- нет проблем с рекламой,
- нет контроля в целом.
Условия работы игорного бизнеса после легализации:
- размещение только в гостиницах,
- дорогие лицензии,
- ограничения по рекламе,
- оборудование не старше 2019 года выпуска,
- налоговая политика.
«Какие-то вещи для нас, как оператора, достаточно понятны. Мы их абсолютно поддерживаем. Какие-то вещи для нас, может быть, менее понятны, но мы нормально к этому относимся и пытаемся работать», - подчеркнул гендиректор Slots City.
Slots City – это сеть слот-залов в трех городах Украины (Киев, Харьков и Запорожье), онлайн-казино и казино Shangri La в гостинице Fairmont. По словам главы компании, с 2019 года им пришлось проделать большую работу по запуску своих проектов.
«Мы начали «бежать» в начале 2019 года, общались с собственниками отелей. Уже тогда мне говорили, что я 10-12 на этой встрече. Такой спрос дал сумасшедший скачок цен на коммерческую недвижимость. По моим оценкам, цены выросли в пять раз от рыночной стоимости коммерции. Весной 2020 года мы начали переговоры с отелями и подписали первые договоры аренды. Уже летом начали делать ремонт, и только в июне 2021 года мы открыли первый слот-зал. Все это время – от начала ремонта до старта первой локации – мы платили дорогую аренду», - рассказал Конончук.
Ожидания и реальность
По словам Олега Конончука, многие их ожидания на этапе запуска рынка не оправдались.
Ожидания компании:
- быстрый запуск рынка,
- очереди людей в залах,
- нет необходимости в наружной рекламе,
- финансовые ожидания.
«Мы рассчитывали на наплыв людей, поскольку легального рынка азартных игр в Украине не было. Мы думали, что люди ждали красивых залов, хорошего сервиса, безопасности. К тому же, в декабре 2020 года по решению Кабмина были закрыты все нелегальные игорные залы на то время. За ночь было закрыто около 95% нелегальных заведений», - объясняет Конончук.
По его словам, большой просчет компании был в том, что не было предусмотрено бюджетов на рекламу, потому что думали, что она не понадобится.
«Под наш онлайн-проект у нас был заложен большой бюджет, а под офлайн рекламного бюджета не было совсем», - отмечает он.
Реальность:
- с момента готовности и получения лицензий – более 6 месяцев,
- очередей нет,
- без рекламы рынку очень сложно,
- финансовые ожидания не раз заставили пересмотреть бюджет.
Олег Конончук отметил, что во время запуска рынка компания потеряла много времени, а получить лицензию смогла только в мае 2021 года. После открытия в Slots City поняли, что очередей из желающих посетить легальное игорное заведение нет. Многие до сих пор продолжают играть в подпольных залах.
«Для нас это парадокс. Почему люди до сих пор ходят в нелегальные залы, если можно ходить в легальные? Эта разница несопоставима. Все, кто были в легальном и нелегальном зале понимают, о чем идет речь. От вопросов безопасности до вопросов комфорта. Я молчу про выдачу автоматов. У нас заводская выдача, а у них – какую поставят. Почему до сих пор работают нелегальные залы – это вопрос. Но если они работают, значит это кому-то нужно. Кто-то ходит в эти залы, и это большое количество людей. Сейчас есть четкая команда от министра о том, что в ближайшее время все будет закрываться. Очень надеемся на помощь государства, потому что это важно», - объясняет он.
Из-за недостатка посетителей в компании поняли, что без рекламы и продвижения рынку не обойтись.
«Без рекламы будет очень сложно. Существуют определенные ограничения на украинском рынке. Мы их целостно поддерживаем. Совместно с Ukrainian Gambling Council у нас есть меморандум о рекламе. Это документ, над которым мы работали несколько месяцев. Предложения всех сторон рынка были учтены, и мы пытаемся делать рекламу в рамках меморандума, насколько это возможно. Большой совет для тех, кто заходит на рынок – пытайтесь креативить в рамках закона, потому что без этого не будет узнаваемости и посещения», - добавил Конончук.
Аренда локации для открытия игорных заведений
Олег Конончук отмечает, что в данный момент все топ-локации, где можно было открыть игорное заведение, расписаны.
«Сейчас будут жить те локации, которые в первоначальном виде могли быть не так популярны. С развитием рынка люди больше узнают, больше возникает интереса к игорным заведениям. Поэтому есть вероятность, что люди начнут ходить в локации, которые находятся не только в местах высокого трафика», - считает он.
Гендиректор Slots City объяснил, что все крупные игроки давно подписали контракты об аренде и разобрали топовые места. Впрочем, расходы компании в связи с этим сильно возросли.
«Арендная ставка – это боль, которой я хочу поделиться. Когда большой спрос взвинтил этот рынок, собственники гостиниц стали озвучивать высокие цены. Сейчас я понимаю, что единственная возможная такса – это х2 от рынка. Больше не стоит. В обратном случае вам придется снова идти к собственнику и обсуждать с ним реструктуризацию цены. Поверьте, не все на это идут. В итоге расходы получаются сумасшедшими, потому что лицензия и аренда дорогие, зарплаты выше рынка, электричество и коммунальные услуги – вообще космос», - делится Конончук.
Он добавил, что, несмотря на сложности, у компании большие планы на украинский рынок.
«Сказать, что мы бежим, сломя голову, дальше, нельзя. Мы успокоились, приводим цифры к нужным результатам. После этого хотим бежать дальше, потому что видим перспективы рынка, и, я надеюсь, он будет только расти. Очень важно, - культивировать правильное потребление нашего продукта, и помнить, что (для клиента заведения – ред.) это развлечение, а не способ заработка денег», - подвел итог глава компании.
Автор: Алена Дутчак
Портал об игорном бизнесе gamingpost.net рассказывает о легальном азарте в Украине. Читайте последние новости:
Глава КРАИЛ рассказал об интерактивной карте и электронной подаче документов
Меморандум о рекламе азартных игр: на что согласился легальный азарт
