Международный производитель игорного оборудования «Spintec» заинтересован в украинском рынке гемблинга. Оборудованием компании пользуются более 400 казино на всех континентах. Сейчас есть шанс поработать с новым рынком – украинским. Какие перспективы бизнеса в Украине видят в «Spintec»? И ждут ли рисков в работе? Региональный менеджер по продажам компании «Spintec» Ана Токухиса рассказала специально для Gamingpost.net.
Ана, кто сейчас основные клиенты компании Spintec?
Spintec - словенская компания с давними традициями передового опыта в разработке, проектировании и производстве высококачественных и технологически продвинутых продуктов для индустрии азартных игр по всему миру. Хотя это одна из самых молодых компаний по производству электронных настольных игр с 10-летним стажем, это также самая быстрорастущая компания с исключительной командой преданных своему делу экспертов во всех областях и растущим числом очень довольных клиентов, которые используют наши продукты. Продукты Spintec отличаются уникальным дизайном, удобным интерфейсом, стабильностью и безопасностью. Благодаря инновационным технологиям игроки могут пользоваться полностью автоматизированными, разнообразными виртуальными решениями и возможностью подключения к играм в реальном времени. Я могу сказать, что продукты Spintec зарекомендовали себя в длительных игровых сессиях и, как следствие, как приносящие высокие доходы для казино и игровых залов. Мы предлагаем компактные игровые решения под торговой маркой Karma и многоигровые амфитеатры под торговой маркой Aura. Наша компания известна также высоким уровнем поддержки клиентов в части установки оборудования и послепродажного обслуживания. Миссия Spintec - увеличить доходы операторов с помощью инновационных игровых решений и отличной поддержки клиентов, чтобы предоставить игрокам незабываемые впечатления от игры.
Наша коллекция продуктов обширна, клиенты могут выбрать разные игры, такие как рулетка, сик бо, крэпс, блэкджек, баккара, андар бахар, турниры. Мы предлагаем разнообразные игровые решения: компактные автоматизированные электронные столы с модульными решениями, многоигровые амфитеатры, автономные виртуальные многопользовательские игровые станции. И прелесть выбора продуктов заключается в том, что клиенты могут выбирать и комбинировать автоматизированные, виртуальные и живые игры в Spintec.Продукция полностью производится на нашем предприятии в Словении, вся разработка ведется в нашей компании, все производство, испытания, анализы, ничего не передается на аутсорсинг. Все делается у нас, потому что качество является приоритетом с первого дня основания Spintec. Мы присутствуем на всех континентах, даже в Австралии, которая была континентом, на который многие производители не ездят или не получают там лицензию. Мы следим за законодательством во всем мире, и мы подробно изучаем каждую деталь, с которой нам нужно работать с точки зрения законодательства, сертификации, местной культуры и привычек, а также того, что любят игроки. Работая в тесном сотрудничестве с нашими клиентами, мы также вносим изменения, необходимые для местного рынка. Это еще одна причина, по которой мы получаем такую популярность и все больше заказов по всему миру.
Заинтересована ли компания Spintec в выходе на украинский рынок?
Очень. В течение многих лет мы отслеживали ситуацию в Украине, и очень обрадовались, когда увидели, что все идет в сторону легализации азартных игр. Я лично общалась со многими местными жителями, которые давали много информации о законопроекте, который был в разработке. В 2019 году, например, я тоже ездила в Украину. Я общалась с местными, чтобы понять, в каком направлении пойдет Верховная Рада Украины с точки зрения принятия законов, и какое оборудование понадобится, чтобы понять местные требования со стороны игроков. Так что да, мы очень, очень заинтересованы в выходе на украинский рынок. И мы уже вышли. В 2020 году мы уже продавали нашу продукцию в Украину и ведем переговоры со многими клиентами, которые планируют открытие своих казино и игорных залов. Некоторые из них уже установили наше оборудование и ждут только получения лицензии, например, компания Slots City. Мы с нетерпением ждем возможности установить больше рулеток Spintec и других продуктов в других казино, а также в других игорных залах.
Какие основные преимущества украинского рынка для Вашей компании? Какая основная причина для Spintec выйти на украинский рынок?
Мы, как компания, хотим присутствовать в каждой стране. Независимо от того, маленькая страна или большая, мы уважаем каждого клиента. Но, конечно же, одна из причин, почему Украина так интересна для нас, заключается также в том, что соседние страны вокруг Украины уже очень успешны в игорном бизнесе. Один из примеров - Грузия. Где мы добиваемся действительно потрясающих результатов. Наша репутация очень хорошего производителя, очень надежного, стабильного оборудования, приносящего большую прибыль постоянно растет. Украинские клиенты уже звонят нам именно по этим причинам. Украина, конечно, имеет очень большой потенциал. Это большая страна. У нее уже есть история гемблинга, которая вселяет в нас уверенность в том, что украинское правительство подготовит поле этой индустрии так, чтобы оно было подходящим для всех, с точки зрения привлечения инвесторов в эту страну. Каждая страна, которая регулирует отрасль гемблинга – много выигрывает. Украинские игроки остаются в стране, а в страну приезжают иностранные игроки. И они не только играют в казино, но и путешествуют, видят города и достопримечательности. Конечно, регулировать отрасль нужно с умом. Я считаю, что Верховная Рада уже многие законы приняла, и это очень мудро. Я думаю, что некоторые изменения примут и в будущем, когда все увидят, как будет развиваться отрасль. Но я очень, очень позитивно отношусь к этим изменениям, в которые вошла Украина.
Есть ли в украинском рынке гемблинга риски для работы Вашей компании?
Для нас, как для компании, которая занимается производством электронных игр – риск меньший по сравнению с рисками оператора. Некоторые моменты, конечно же, применимы и к нам, как к поставщику. Но поскольку мы присутствуем во многих разных странах, нам нужно быть очень гибкими, что-то менять, дополнительно что-то изменять или дополнительно сертифицировать, когда меняется закон. И мы вполне уверены, что сможем внести любые изменения, которые могут потребоваться в будущем для сертификации. Я знаю, что на данный момент нет очень четких правил, но как только правила сертификации будут полностью ясны, мы будем следовать всем правилам, всем законам и срокам, которые от нас требуются. Мы очень тесно сотрудничаем с местными клиентами, которые дают нам все инструкции или требования, поэтому мы незамедлительно следим за ними, чтобы не допускать никаких задержек.
Собираетесь ли Вы выйти на украинский рынок в ближайшее время, или будете ждать пока решится ситуация с сертификацией оборудования?
Мы точно не ждем. Пандемия прямо сейчас немного изменила планы по поставкам. Мы действительно планировали пойти на экспорт. У нас были уже построенные машины, ожидающие отправки и проведения выставки Гейминг Индустрия. Но из-за пандемии выставку отложили. Но мы уже присутствуем в Украине с нашими продуктами, которые уже установлены в казино, просто ожидая выдачи лицензии и начала работы.
По Вашему мнению, будет ли украинское игорное законодательство работать для развития индустрии? Или его необходимо изменить?
Я не эксперт в сфере законодательства. Но я чувствую, что Украина движется в правильном направлении. Я думаю, что основной путь выбран очень безопасным. Это касается, например, запрета доступа несовершеннолетних или запрет расположения школ рядом с игорными залами. Это дает украинскому народу понять, что азартные игры не будут очень рискованной отраслью, а будут очень хорошо регулируемой отраслью. Касательно налогов, о которых сейчас думают инвесторы - я думаю, государству нужно найти некий баланс. Если налоги и все, что инвесторам нужно вложить в бизнес, слишком высоко, то вложения в Украину не будут такими большими, как могли бы быть, и наоборот. А если налоги слишком низкие, а законодательство недостаточно строгое, тогда в стране может быть слишком много азартных игр. Так что баланс необходим. И, конечно же, каждая страна знает, насколько хорошо может быть соблюден баланс в их процессуальных действиях, а также в их культуре. Некоторые страны и некоторые культуры могут быть более счастливы с играми, а другие, возможно, нет. Таким образом, должен быть баланс, чтобы все были счастливы, и никто не боялся и не имел слишком большого преимущества.
Украинское игорное законодательство жестче, чем в странах, с которыми работает Ваша компания?
Некоторые страны ограничивают количество выдаваемых лицензий. Таким образом, они не создают слишком большой конкуренции между операторами, которые вкладывают деньги в казино. Оператор может предсказать, какие инвестиции будут в ближайшие годы, каковы затраты, какие могут быть доходы. С одной стороны, это хорошо для оператора, особенно для инвестора, который может прогнозировать свои затраты и доходы. Но если конкуренция слишком велика - тогда это может походить на каннибализм между операторами, что в конечном итоге сказывается на качестве услуг, и продуктов для игрока. Есть некоторые модели, на которые может взглянуть украинское правительство. Есть разные модели. Например, мы хорошо знакомы с законодательством Макао, где у нас более 60% рынка продуктов Spintec. Другой контраст - это Соединенные Штаты с их моделью, Латинская Америка и Африка используют множество различных подходов, к которым мы всегда применяем наши принципы. Европейские страны также имеют множество моделей законодательства и нормативных актов. Всегда разумно учитывать плюсы и минусы каждого из них и пытаться найти правильный баланс, соответствующий местной культуре. Если вы посмотрите чуть дальше через Атлантику, законодательство будет кардинально отличаться от европейского. Даже в Европе очень много разных законов. Принимая во внимание плюсы и минусы каждого из них, всегда разумнее находить правильный баланс. Законодательство никогда не бывает устойчивым. Всегда стоить понимать, что нужно исправить через год, или через пять лет, когда есть понимание, как работает рынок. Поэтому стоит быть внимательными и вносить дополнительные изменения, которые могут помочь улучшить то, что уже принято.
Интервью специально для Gamingpost.net
Портал об игорном бизнесе gamingpost.net следит за процессом легализации азартных игр в Украине. Читайте последние новости: 8 решений КРАИЛ за день: в каких отелях откроют казино?
Новости покера: Подождем еще. PokerStars отменят Чемпионат по Безлимитному Холдему в 2021 году
Новости лотерей: Жительница Северной Каролины хорошо погуляет на своей фарфоровой свадьбе. Она выиграла $373 тысяч в лотерею в день праздника
