Kambi Group готовы сотрудничать с лотереями

Почему поставщик технологий для букмекерских контор заинтересовался лотереями? Об этом в интервью SBC News рассказала старший директор по развитию в Kambi Group. 

Поставщик технологий для букмекерских контор Kambi Group недавно выиграл контракт на капитальный ремонт бельгийской сети букмекерских контор Loterie Nationale. И хотя лотерейные операторы зачастую тяжелые партнеры для поставщиков букмекерских контор, Kambi рассматривает лотереи как важный сегмент роста.

Старший директор по развитию компании Сара Робертсон в интервью для SBC News объяснила причины такого партнерства:

«Kambi стремится к партнерству с лидерами рынка или операторами, у которых есть потенциал роста для достижения лидирующих позиций на рынке. Лотереи — это часто монополисты и ключевые игроки с проверенными брендами и большим присутствием на рынке. А для Kambi партнёрство с операторами, которые аккредитованы Всемирной ассоциацией лотерей и европейскими лотереями — это важная цель.»

При этом, Робертсон заявила, что и самим Loterie Nationale выгодно такое сотрудничество. Ведь бельгийская лотерея понимает, что для дальнейшего развития ей необходима работа с букмекерами. Такое сотрудничество взаимовыгодно и будет основано на равном партнерстве компаний.

«Наши возможности позволяют партнерам следовать своей стратегии и точно согласовывать предложения по спортивным ставкам. Из-за меньшей маржи лотереи считают ставки на спорт рискованным предложением для расширения. Но провайдер лотерей  не может упускать такой значительный дополняющий продукт с тем розничным охватом, который есть у Loterie Nationale», — считает Сара Робертсон.

Несмотря на то, что сегменты очень разные, сплоченный брендинг станет ключом для развития как букмекерских ставок, так и лотерей. Благодаря такому подходу официальный провайдер лотерей Loterie Nationale «Scooore» выйдет на новый уровень на своем рынке.

В связи с этим европейцы решают и вопрос здоровой конкуренции на рынке гемблинга.

«Что касается стандартов, самое справедливое с точки зрения конкуренции — обеспечить равные условия для всех игроков рынка, будь то лотерея или частный оператор. Здесь лотереи находятся в интересном положении, поскольку в целом исторически они находились в монопольном положении и это было им выгодно с точки зрения конкуренции. Однако у лотерейных операторов есть ещё ряд значительных преимуществ. Kambi в партнерстве с Loterie Nationale дает им продукт мирового класса, чтобы еще больше укрепить свои позиции,» — отвечает Сара Робертсон.

Также представитель Kambi Group рассказала, что несмотря на все вызовы 2020 года, отчет за третий квартал показал рост выручки на 22% и рост текучести операторов на 62%. Это лишь доказывает высокую устойчивость и конкурентоспособность компании на рынке. И сейчас партнерство с перспективными лотереями стало важной частью стратегии развития компании.

Портал об игорном бизнесе gamingpost.net ранее писал про лотерейный бизнес: В Беларуси появился новый лотерейный оператор

Мировые игровые новости: Все игорные заведения Швейцарии вышли в онлайн

Про игорный бизнес в Украине: Поступления от продажи игорных лицензий не попадут в государственный бюджет

Другие актуальные новости игорной индустрии Украины: В Кабмине назвали новые правила для рынка азартных игр